Leitender Berater
„Vor meiner Karriere bei MRINetwork war ich vier Jahre lang Profifußballer bei zwei bekannten Londoner Clubs. Leider zog ich mir bei einem Spiel gegen Southampton eine schlimme Knieverletzung zu, sodass ich meine Fußballerkarriere mit 20 an den Nagel hängen musste. Nachdem ich einige Zeit umhergereist war, übernahm ich bei einem Hersteller von Computermonitoren eine Stelle als Vertriebsleiter. Nach drei Jahren wechselte ich schließlich zu einem IT-Reseller. Dort war ich ein Jahr lang als Business Development Manager tätig, bevor ich mich entschloss, durch Australien und Thailand zu reisen.
Nach meiner Rückkehr im Jahr 2000 entschied ich mich für eine Stelle bei MRINetwork. Ehrlich gesagt hatte ich zuvor noch nie von MRI gehört, aber die nach oben offenen Verdienstmöglichkeiten, die Aussicht auf Reisen durch ganz Europa und das Team sprachen mich an. Im Mai 2005 verließ ich MRINetwork für fast ein Jahr. In dieser Zeit war ich bei einem führenden Personalberatungsunternehmen mit Sitz im australischen Sydney beschäftigt. Im März 2006 kehrte ich nach England und zu MRINetwork zurück.
Momentan bin ich bei MRINetwork als leitender Berater tätig. Ich manage ein Team von sechs Leuten. Zu meinen Aufgaben zählt die Verwaltung meines eigenen Geschäfts. Gleichzeitig kümmere ich mich aber auch um die Leistungen des Teams. Wir haben uns bei der Personalvermittlung in erster Linie auf einen Nischenbereich im IT-Sektor spezialisiert. Wir fahren unser Geschäft zweigleisig, das heißt wir richten unsere Aufmerksamkeit sowohl auf befristete Arbeitsverträge als auch auf Festanstellungen.
Als Team kontrollieren wir unseren Erfolg täglich. Auf einem Whiteboard werden die Aktivitäten jedes einzelnen Mitarbeiters aufgeführt. Blaue Marken kennzeichnen einen neuen Auftrag, grüne Marken stehen für erste Bewerbungsgespräche und gelbe Marken weisen auf zweite oder folgende Bewerbungsgespräche hin. Rote Marken bezeichnen einen Geschäftsabschluss. Der Höhepunkt des Tages besteht für mich darin, die Klingel läuten zu hören, denn dies ist ein Hinweis darauf, dass gerade jemand ein Geschäft abgeschlossen hat.
Abends trifft sich das Team regelmäßig und wir führen auch Übungen zur Stärkung des Teamgeists durch. So schaffen wir eine angenehme Teamatmosphäre. Außerdem veranstalten wir einen Marketingtag, an dem derjenige Mitarbeiter, der die meisten neuen Aufträge an Land zieht, mit einer Flasche Champagner belohnt wird. Des Weiteren haben wir ein Anreizsystem für alle Berater ins Leben gerufen, damit jeder motiviert ist, seine persönlichen Ziele zu erreichen. Wer beispielsweise von allen Mitarbeitern prozentual am weitesten an seinen Zielwert herankommt, kann sich auf einen Wochenendurlaub in Europa freuen. Daneben haben wir auch ein vierteljährliches Teamziel. Wenn wir das erreichen, denken wir uns dafür etwas ganz Besonderes aus.
Im Hinblick auf das Training bekommen wir regelmäßig Besuch von einem Business Development Manager von MRINetwork, der verschiedene Übungen mit dem gesamten Team sowie individuelle Trainingseinheiten durchführt. Die dabei behandelten Themen reichen von Hinweisen für die Gewinnung neuer Aufträge bis hin zu Tipps für den Geschäftsabschluss. Ich selbst spreche auch mit meinem Team und biete meinen Mitarbeitern, wo immer möglich, Hilfe und Unterstützung an. Neulinge erhalten von mir am Anfang des Tages Zielvorgaben und am Ende des Tages überprüfen wir gemeinsam, ob die Ziele erreicht wurden. Falls nicht, reden wir über die Gründe dafür.
Mein Vorgesetzter (der Geschäftsführer) unterstützt mich bei rechtlichen Angelegenheiten und lässt mich das Team selbstständig führen. Er ist sehr flexibel und immer offen für neue Ideen. Im Rahmen meines eigenen Managementstils unterstütze ich meine Mitarbeiter und führe immer meine eigenen Erfahrungen als Beispiel an. Ich besitze sehr viel Eigeninitiative und starte voll durch! Ich versuche immer, dass mein Verhalten auch auf das Team abfärbt, denn ich bin davon überzeugt, dass man sehr engagiert sein muss, wenn man in der IT-Personalvermittlung erfolgreich sein will.
In der Niederlassung wird durchaus sehr hart gearbeitet, aber auch Spaß und Belohnung nehmen einen hohen Stellenwert ein. Die Mitarbeiter im Team sind unterschiedlich lang in der Personalvermittlung tätig und so reicht der Erfahrungsschatz von einem Monat bis zu acht Jahren. Es ist immer gut, erfahrene Personalberater mit Anfängern zu vermischen, denn das sorgt für Ausgeglichenheit im Team. Die Atmosphäre hier ist lebendig und dynamisch. Wir achten auf Harmonie und haben einige echte Persönlichkeiten an Bord, die das Arbeiten sehr angenehm machen. Wir alle sind heiß auf Erfolg und lassen uns von finanziellen Aspekten motivieren. Warum sonst würde man in der Personalvermittlung arbeiten?
Mein Ziel für die nächsten ein bis zwei Jahre besteht darin, das Team auf zehn Mitarbeiter aufzustocken und daraus schließlich zwei Teams zu bilden. Dann werden mir zwei Teamleiter direkt unterstellt sein. Im Rahmen meines persönlichen Fünfjahresplans möchte ich Teilhaber von MRINetwork werden.
MRI bietet fantastische Karriereaussichten, nicht nur aufgrund der Vielgestaltigkeit der Märkte, auf denen wir Personal vermitteln, sondern auch wegen der globalen Reichweite. Außerdem sind wir das weltweit größte Unternehmen für die Führungskräftesuche. Die Weiterbildungsmöglichkeiten sind einfach außergewöhnlich und das Training ist wirklich das beste, das ich je erlebt habe!“
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